如何打造产业链(如何打造完整水果产业链？)
1. 如何打造完整水果产业链？
完整的水果链包涵:种植、保鲜、运输、销售网络、售后。
1，种植基地:是整个链条的根基，做水果基地，必须考虑品种，气候，产量，品质，防疫等问题，形成稳定货源。
2，保鲜:是整个链条的必要条件。有了稳定货源，还得保证水果鲜活度，建立冷库或者租赁冷库，是必须要考虑的。
3，运输:是确保鲜活度的重要保障。水果属于易变质产品，从采摘到保鲜再到市场，时间越短，品质越有保障，坏果率越低，成本越低。
4，销售网络，是整个链条的关键。有货源，有保鲜，有运输，但是没有市场，一切都是空谈。所以建立健全的销售网络，是整个链条的重中之重，销售网络可采用线上线下双线并行的模式，根据需求开发经销商网点，形成一套专业化体系。
5，售后，水果销售中坏果率是无法避免的，当出现坏果，及时做好售后工作，必要的客情维护，是提升流量、培养粉丝的必要手段。
总而言之，一个好的水果链条搭建，以上各个环节都是不可或缺的。
2. 如何延长产业链条？
①制定好产业规划，重点在于建设好专业园区。制定好产业发展规划，明确产业发展方向，这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据各产业发展特点，提供有特色的专业化服务，建设现代化的专业园区，作为产业链延伸的承载区，通过建设专业园区实现产业链延伸招商。
②围绕产业规划开展招商引资工作，重点在于做好龙头项目引进。要从以前利用优惠政策招商转移到利用产业优势降低投资成本招商。招商引资一定要围绕产业规划，突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进。在产业链的形成过程中，龙头项目或关键性项目的作用至关重要，有四两拔千斤的作用。明确了产业规划，就要充分调动人、才、物及土地、政策等一切资源，着手引进和培育相关龙头项目或关键性项目，用这些项目拉动整个产业链的形成和发展，引进一个大项目，带动一大片，形成一个产业基地。
③加快产业链的形成和发展，重点在于研究配套支持的政策、技术和服务支撑体系。产业集群的形成靠的不是行政命令，但政府可以从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速一个地区产业集群的形成。管理部门可通过制定相关配套政策，推动产业关联配套，促进产业集聚区的发展，包括用地政策、环保政策、发展基金扶持政策等。还可通过改善服务，消除制约产业发展的体制性障碍和制定切实可行的产业集群发展战略，通过产业指导目录，地方配套支持等手段，特别是为中小企业提供良好的服务，创造有利于产业集群形成和发展的软环境。
④营造良好的投资环境，重点在于各职能部门履职到位、提高办事效率。产业链的延伸首先是企业发展的自身需要，投资商的投资首先依靠的是可信赖的人的引荐，发展产业链招商必须做好对已投资企业的扶持和发展，让他们成为招商引资的义务宣传员。那种遍地敲门，没有投资商可信赖的人作引荐，是敲不开门的，投资商要将数以万计的资金投入一个陌生的地方发展，没有可信赖的人的引荐，是很难实现的。
3. 产业链的通俗解释？
所谓产业链，通俗来说就是围绕某类产品的社会需求而把关联在一起的各部门相互协调、发挥互利优势而进行生产、组织和销售所形成的一环扣一环的价值链条。
比如半导体产业链，有圆晶生产加工部门、有芯片制造部门、系统集成制造部门、半导体检测部门，以及应用芯片和半导体集成电路的LED、电脑、电视、手机等电子产品生产部门，正是这些部门关联在一起，形成了环环相扣的半导体行业产业链。
4. 如何延长产业链条？
①制定好产业规划，重点在于建设好专业园区。制定好产业发展规划，明确产业发展方向，这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据各产业发展特点，提供有特色的专业化服务，建设现代化的专业园区，作为产业链延伸的承载区，通过建设专业园区实现产业链延伸招商。
②围绕产业规划开展招商引资工作，重点在于做好龙头项目引进。要从以前利用优惠政策招商转移到利用产业优势降低投资成本招商。招商引资一定要围绕产业规划，突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进。在产业链的形成过程中，龙头项目或关键性项目的作用至关重要，有四两拔千斤的作用。明确了产业规划，就要充分调动人、才、物及土地、政策等一切资源，着手引进和培育相关龙头项目或关键性项目，用这些项目拉动整个产业链的形成和发展，引进一个大项目，带动一大片，形成一个产业基地。
③加快产业链的形成和发展，重点在于研究配套支持的政策、技术和服务支撑体系。产业集群的形成靠的不是行政命令，但政府可以从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速一个地区产业集群的形成。管理部门可通过制定相关配套政策，推动产业关联配套，促进产业集聚区的发展，包括用地政策、环保政策、发展基金扶持政策等。还可通过改善服务，消除制约产业发展的体制性障碍和制定切实可行的产业集群发展战略，通过产业指导目录，地方配套支持等手段，特别是为中小企业提供良好的服务，创造有利于产业集群形成和发展的软环境。
④营造良好的投资环境，重点在于各职能部门履职到位、提高办事效率。产业链的延伸首先是企业发展的自身需要，投资商的投资首先依靠的是可信赖的人的引荐，发展产业链招商必须做好对已投资企业的扶持和发展，让他们成为招商引资的义务宣传员。那种遍地敲门，没有投资商可信赖的人作引荐，是敲不开门的，投资商要将数以万计的资金投入一个陌生的地方发展，没有可信赖的人的引荐，是很难实现的。
5. 什么是产业链固链？
工业和信息化部近日发文组织开展产业链固链行动，推动产业链协同复工复产。要求在分区分级精准防控的同时，有序推动全产业链加快复工复产。
坚持以大带小、上下联动、内外贸协同，聚焦重点产业链，以龙头企业带动上下游配套中小企业，特别是“专精特新”中小企业，增强协同复工复产动能。主要任务包括：梳理解决企业实际困难、落实援企稳企惠企政策、激发市场活力拉动产业链协同复工复产、开展国际疫情研判做好政策储备等。
6. 产业链的通俗解释？
所谓产业链，通俗来说就是围绕某类产品的社会需求而把关联在一起的各部门相互协调、发挥互利优势而进行生产、组织和销售所形成的一环扣一环的价值链条。
比如半导体产业链，有圆晶生产加工部门、有芯片制造部门、系统集成制造部门、半导体检测部门，以及应用芯片和半导体集成电路的LED、电脑、电视、手机等电子产品生产部门，正是这些部门关联在一起，形成了环环相扣的半导体行业产业链。
7. 如何延长产业链条？
①制定好产业规划，重点在于建设好专业园区。制定好产业发展规划，明确产业发展方向，这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据各产业发展特点，提供有特色的专业化服务，建设现代化的专业园区，作为产业链延伸的承载区，通过建设专业园区实现产业链延伸招商。
②围绕产业规划开展招商引资工作，重点在于做好龙头项目引进。要从以前利用优惠政策招商转移到利用产业优势降低投资成本招商。招商引资一定要围绕产业规划，突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进。在产业链的形成过程中，龙头项目或关键性项目的作用至关重要，有四两拔千斤的作用。明确了产业规划，就要充分调动人、才、物及土地、政策等一切资源，着手引进和培育相关龙头项目或关键性项目，用这些项目拉动整个产业链的形成和发展，引进一个大项目，带动一大片，形成一个产业基地。
③加快产业链的形成和发展，重点在于研究配套支持的政策、技术和服务支撑体系。产业集群的形成靠的不是行政命令，但政府可以从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速一个地区产业集群的形成。管理部门可通过制定相关配套政策，推动产业关联配套，促进产业集聚区的发展，包括用地政策、环保政策、发展基金扶持政策等。还可通过改善服务，消除制约产业发展的体制性障碍和制定切实可行的产业集群发展战略，通过产业指导目录，地方配套支持等手段，特别是为中小企业提供良好的服务，创造有利于产业集群形成和发展的软环境。
④营造良好的投资环境，重点在于各职能部门履职到位、提高办事效率。产业链的延伸首先是企业发展的自身需要，投资商的投资首先依靠的是可信赖的人的引荐，发展产业链招商必须做好对已投资企业的扶持和发展，让他们成为招商引资的义务宣传员。那种遍地敲门，没有投资商可信赖的人作引荐，是敲不开门的，投资商要将数以万计的资金投入一个陌生的地方发展，没有可信赖的人的引荐，是很难实现的。
8. 如何延长产业链条？
①制定好产业规划，重点在于建设好专业园区。制定好产业发展规划，明确产业发展方向，这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据各产业发展特点，提供有特色的专业化服务，建设现代化的专业园区，作为产业链延伸的承载区，通过建设专业园区实现产业链延伸招商。
②围绕产业规划开展招商引资工作，重点在于做好龙头项目引进。要从以前利用优惠政策招商转移到利用产业优势降低投资成本招商。招商引资一定要围绕产业规划，突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进。在产业链的形成过程中，龙头项目或关键性项目的作用至关重要，有四两拔千斤的作用。明确了产业规划，就要充分调动人、才、物及土地、政策等一切资源，着手引进和培育相关龙头项目或关键性项目，用这些项目拉动整个产业链的形成和发展，引进一个大项目，带动一大片，形成一个产业基地。
③加快产业链的形成和发展，重点在于研究配套支持的政策、技术和服务支撑体系。产业集群的形成靠的不是行政命令，但政府可以从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速一个地区产业集群的形成。管理部门可通过制定相关配套政策，推动产业关联配套，促进产业集聚区的发展，包括用地政策、环保政策、发展基金扶持政策等。还可通过改善服务，消除制约产业发展的体制性障碍和制定切实可行的产业集群发展战略，通过产业指导目录，地方配套支持等手段，特别是为中小企业提供良好的服务，创造有利于产业集群形成和发展的软环境。
④营造良好的投资环境，重点在于各职能部门履职到位、提高办事效率。产业链的延伸首先是企业发展的自身需要，投资商的投资首先依靠的是可信赖的人的引荐，发展产业链招商必须做好对已投资企业的扶持和发展，让他们成为招商引资的义务宣传员。那种遍地敲门，没有投资商可信赖的人作引荐，是敲不开门的，投资商要将数以万计的资金投入一个陌生的地方发展，没有可信赖的人的引荐，是很难实现的。
9. 什么是产业链固链？
工业和信息化部近日发文组织开展产业链固链行动，推动产业链协同复工复产。要求在分区分级精准防控的同时，有序推动全产业链加快复工复产。
坚持以大带小、上下联动、内外贸协同，聚焦重点产业链，以龙头企业带动上下游配套中小企业，特别是“专精特新”中小企业，增强协同复工复产动能。主要任务包括：梳理解决企业实际困难、落实援企稳企惠企政策、激发市场活力拉动产业链协同复工复产、开展国际疫情研判做好政策储备等。
10. 如何做好期货产业链客户开发？
期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
所以，期货公司业务完全以开发客户为主。
换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。
期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。
但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
可以说，每根产业链的背景都大不一样。
比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。
个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
做人、做事都需要耐心。
做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
性格决定命运。
做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
11. 什么是产业链固链？
工业和信息化部近日发文组织开展产业链固链行动，推动产业链协同复工复产。要求在分区分级精准防控的同时，有序推动全产业链加快复工复产。
坚持以大带小、上下联动、内外贸协同，聚焦重点产业链，以龙头企业带动上下游配套中小企业，特别是“专精特新”中小企业，增强协同复工复产动能。主要任务包括：梳理解决企业实际困难、落实援企稳企惠企政策、激发市场活力拉动产业链协同复工复产、开展国际疫情研判做好政策储备等。
12. 如何做好期货产业链客户开发？
期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
所以，期货公司业务完全以开发客户为主。
换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。
期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。
但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
可以说，每根产业链的背景都大不一样。
比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。
个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
做人、做事都需要耐心。
做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
性格决定命运。
做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
13. 产业链的通俗解释？
所谓产业链，通俗来说就是围绕某类产品的社会需求而把关联在一起的各部门相互协调、发挥互利优势而进行生产、组织和销售所形成的一环扣一环的价值链条。
比如半导体产业链，有圆晶生产加工部门、有芯片制造部门、系统集成制造部门、半导体检测部门，以及应用芯片和半导体集成电路的LED、电脑、电视、手机等电子产品生产部门，正是这些部门关联在一起，形成了环环相扣的半导体行业产业链。
14. 如何打造完整水果产业链？
完整的水果链包涵:种植、保鲜、运输、销售网络、售后。
1，种植基地:是整个链条的根基，做水果基地，必须考虑品种，气候，产量，品质，防疫等问题，形成稳定货源。
2，保鲜:是整个链条的必要条件。有了稳定货源，还得保证水果鲜活度，建立冷库或者租赁冷库，是必须要考虑的。
3，运输:是确保鲜活度的重要保障。水果属于易变质产品，从采摘到保鲜再到市场，时间越短，品质越有保障，坏果率越低，成本越低。
4，销售网络，是整个链条的关键。有货源，有保鲜，有运输，但是没有市场，一切都是空谈。所以建立健全的销售网络，是整个链条的重中之重，销售网络可采用线上线下双线并行的模式，根据需求开发经销商网点，形成一套专业化体系。
5，售后，水果销售中坏果率是无法避免的，当出现坏果，及时做好售后工作，必要的客情维护，是提升流量、培养粉丝的必要手段。
总而言之，一个好的水果链条搭建，以上各个环节都是不可或缺的。
15. 什么是产业链固链？
工业和信息化部近日发文组织开展产业链固链行动，推动产业链协同复工复产。要求在分区分级精准防控的同时，有序推动全产业链加快复工复产。
坚持以大带小、上下联动、内外贸协同，聚焦重点产业链，以龙头企业带动上下游配套中小企业，特别是“专精特新”中小企业，增强协同复工复产动能。主要任务包括：梳理解决企业实际困难、落实援企稳企惠企政策、激发市场活力拉动产业链协同复工复产、开展国际疫情研判做好政策储备等。
16. 如何打造完整水果产业链？
完整的水果链包涵:种植、保鲜、运输、销售网络、售后。
1，种植基地:是整个链条的根基，做水果基地，必须考虑品种，气候，产量，品质，防疫等问题，形成稳定货源。
2，保鲜:是整个链条的必要条件。有了稳定货源，还得保证水果鲜活度，建立冷库或者租赁冷库，是必须要考虑的。
3，运输:是确保鲜活度的重要保障。水果属于易变质产品，从采摘到保鲜再到市场，时间越短，品质越有保障，坏果率越低，成本越低。
4，销售网络，是整个链条的关键。有货源，有保鲜，有运输，但是没有市场，一切都是空谈。所以建立健全的销售网络，是整个链条的重中之重，销售网络可采用线上线下双线并行的模式，根据需求开发经销商网点，形成一套专业化体系。
5，售后，水果销售中坏果率是无法避免的，当出现坏果，及时做好售后工作，必要的客情维护，是提升流量、培养粉丝的必要手段。
总而言之，一个好的水果链条搭建，以上各个环节都是不可或缺的。
17. 如何做好期货产业链客户开发？
期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
所以，期货公司业务完全以开发客户为主。
换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。
期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。
但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
可以说，每根产业链的背景都大不一样。
比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。
个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
做人、做事都需要耐心。
做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
性格决定命运。
做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
18. 如何打造完整水果产业链？
完整的水果链包涵:种植、保鲜、运输、销售网络、售后。
1，种植基地:是整个链条的根基，做水果基地，必须考虑品种，气候，产量，品质，防疫等问题，形成稳定货源。
2，保鲜:是整个链条的必要条件。有了稳定货源，还得保证水果鲜活度，建立冷库或者租赁冷库，是必须要考虑的。
3，运输:是确保鲜活度的重要保障。水果属于易变质产品，从采摘到保鲜再到市场，时间越短，品质越有保障，坏果率越低，成本越低。
4，销售网络，是整个链条的关键。有货源，有保鲜，有运输，但是没有市场，一切都是空谈。所以建立健全的销售网络，是整个链条的重中之重，销售网络可采用线上线下双线并行的模式，根据需求开发经销商网点，形成一套专业化体系。
5，售后，水果销售中坏果率是无法避免的，当出现坏果，及时做好售后工作，必要的客情维护，是提升流量、培养粉丝的必要手段。
总而言之，一个好的水果链条搭建，以上各个环节都是不可或缺的。
19. 如何做好期货产业链客户开发？
期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
所以，期货公司业务完全以开发客户为主。
换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。
期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。
但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
可以说，每根产业链的背景都大不一样。
比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。
个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
做人、做事都需要耐心。
做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
性格决定命运。
做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
20. 产业链的通俗解释？
所谓产业链，通俗来说就是围绕某类产品的社会需求而把关联在一起的各部门相互协调、发挥互利优势而进行生产、组织和销售所形成的一环扣一环的价值链条。
比如半导体产业链，有圆晶生产加工部门、有芯片制造部门、系统集成制造部门、半导体检测部门，以及应用芯片和半导体集成电路的LED、电脑、电视、手机等电子产品生产部门，正是这些部门关联在一起，形成了环环相扣的半导体行业产业链。
