上市路演流程(上市公司ipo流程？)
1. 上市公司ipo流程？
ipo是指上市公司首次通过证券交易所向公众投资者发行股票的行为，其中ipo上市流程6大步骤如下：
1、股东大会决议阶段；
2、提请注册文件阶段；
3、上交所受理阶段；
4、上交所审核问询阶段（6个月）；
5、证监会履行发行注册程序；
6、挂牌上市阶段。
同时，ipo批准之后，一般在批准后的6个月内完成，发行股票的要求如下：
1、股票经国务院证券管理部门核准已公开发行。
2、公司股本总额不少于人民币3000万元。
3、公开发行的股份占公司股份总数的25％以上。
4、股本总额超过4亿元的，公开发行的比例为10％以上。
5、公司在三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。
2. ipo上会当天流程？
一、 境内IPO上市流程- 股份制改制- 公司性质- 业务- 股权机构- 辅导- 制度完善- 高管培训- 资料准备- 材料申报- 审核- 股票发行及上市- 批文- 路演询价- 发行上市
二、 企业改制应注意的相关问题- 改制重组的总体要求- 设立股份公司的方式- 发起设立- 募集设立- 整体变更- 企业改制涉及的主要法律法规- 改制设立的流程- 确定改制方案- 中介机构出具改制文件- 召开创立大会- 办理工商登记
三、 拟上市公司的辅导- 辅导过程中需要关注的问题- 日常经营的规范运作- 法人治理结构- 募集资金投向- 财务问题- 纳税和补贴收入- 辅导的程序- 什么情况需要重新辅导?
四、 IPO材料申报的准备- 申请文件制作要求--《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第9号--首次公开发行股票并上市申请文件》- 公司签署招股说明说- 律师、会计师出具的相关法律文件- 保荐人对申报材料进行内核- 正式申报
五、 首次公开发行股票申请文件的制作- 文件编报的依据- 申请文件的基本要求- 申请文件的主要章节- 招股说明书的基本要求- 招股说明书的主要章节- 申报文件的制作阶段- 证券公司- 审计机构- 法律咨询机构
六、 IPO发行上市- IPO发行基本规定- IPO发行流程- 初步询价- 网上、网下- 配售
3. 商业路演的步骤？
一、引发兴趣
招商路演的演说者上台的第一件事，不要着急去介绍我们的项目，或者方案。上台的第一件事，仅仅让我们的听众，不要玩手机，让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完。
1、三问法
三问法就是要问三个问题；一上台，可以问听众三个问题。这个三个问题一定是听众非常感兴趣，非常关注，或者跟听众利益相关的
2、自我介绍
上场后是否要对自己进行自我介绍呢？如果是普通的演讲，在主持人对您进行介绍后，可以不用再自我介绍，但是招商演说这类演说，自我介绍是可以给我们的项目加分的。
老板的角度：老板的自我介绍的核心是我为什么干这个事情，我发心是什么，我的使命是什么；
高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下我接触这个项目，接触完这个项目后，我的感受怎样。
3、企业介绍：
企业介绍只需放一些关键词，关键数据。
例如：我们是什么时候开始，我们是做什么的，我们做得怎么样，取得什么成就，跟哪些优秀企业，名人合作。他们对我们的评价如何，获得什么荣誉
二、深挖需求
深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机，即是危险，又是机会。当我们听众需要这个东西的时候，我们再把我们的项目，产品，服务推荐给他，就比较容易购买。
1、论趋势：通过大环境，大数据的分析，让我们客户觉得我们的项目的大势所趋。
2、问痛点：设计一些问题，提到一些问题，让大家不舒服，然后告诉他，您有解决方法。
3、举例子：目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻。
4、说经典：说一些名人名句，认证，总结，升华我们前面的讲到的趋势，痛点，例子
三、项目介绍
让客户看到我们项目的趋势，优势，好处，从而让他产生跟我们合作的需要；
1、我要给您介绍什么
2、它有哪些特点
3、客户有什么迫切想要解决的痛点
4、我的特点是什么，如何解决客户的痛点
5、现在证明给您看
6、做我的项目带来什么好处
四、信用背书
如果我们的客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么特点，客户都会相信。如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。
1、权威影响背书：通过专家，一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度
2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等
3、用客户见证做背书：让一些很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户到现场分享，加盟我们的项目感受怎样
4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等
五、方案呈现
目的让客户觉得加盟我们的项目回报好
1、总结要点，测试一下
2、方案呈现，放大价值
3、全面对比，凸显优势
六、精准成交
1、陈述利害
2、发心引爆
3、释放大招
4、精准成交
最后总结一下
第一步引发兴趣，解决听众对我们关注问题；
第二步深挖痛点，解决危机的问题；
第三步项目介绍，解决需要的问题；
第四步信用背书，解决信任的问题；
第五步方案呈现，解决回报的问题；
第六步精准成交，解决交钱的问题。
