毛利哥指标(什么是绩效计划中最为关键。？)
1. 什么是绩效计划中最为关键。？
关键绩效要素(KPI：Key Performance Indicator)可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。
如果具体拆分关键绩效要素的话需要分情况而言：
研发系统
1、组织增幅指标名称：新产品销售额比率增长率和老产品市场增长率
指标定义：年度新产品订货额占全部销售订货额比率的增长率，老产品的净增幅
设立目的：反映产品研发的效果，体现公司后劲的增长，坚持产品的市场检验标准
数据收集；财务部
2、生产率提高
指标名称：人均新产品毛利增长率
指标定义：计划期内新产品销售收入减去新产品销售成本后的毛利与研发系统员工平均人数之比的增长率。
设立目的：反映研发系统人员的平均效率，控制研发系统人员结构和改善研发管理
数据收集：人力资源部
3、成本控制
指标名称：老产品技术优化及物料成本降低额
指标定义：计划期内，销售的老产品扣除可比采购成本升(降)因素后的物料成本降低额。
设立目的：促使研发部门不断完善和改进老产品，降低老产品物料成本，提高老产品竞争力。
数据收集：财务部
指标名称：运行产品故障数下降率
指标定义：计划期内，网上运行产品故障总数的下降率
设立目的：促使研发系统提高新、老产品的质量和稳定性，降低产品维护费用
数据收集：市场部
营销系统
1、组织增幅指标名称：销售额增长率
指标定义：计划期内，分别按订货口径计算和按销售回款口径计算的销售额增长率
设立目的：作为反映公司整体组织增幅和市场占有率提高的主要指标
数据收集：财务部
指标名称：出口收入占销售收入比率增长率
指标定义：计划期内，出口收入占销售收入比率的增长率
设立目的：强调增加出口收入的战略意义，促进出口收入增长
数据收集：财务部
2、生产率提高
指标名称：人均销售毛利增长率
指标定义：计划期内，产品销售收入减去产品销售成本后的毛利与营销系统平均员工人数之比
设立目的：反映营销系统货款回收责任的履行情况和效率，增加公司收入，改善现金流量
数据收集：人力资源部
3、成本控制
指标名称：销售费用率降低率
指标定义：计划期销售费用支出占销售收入比率的降低率
设立目的：反映销售费用投入产生销售收入的效果，促使营销系统更有效地分配和使用销售费用
数据收集：财务部
指标名称：合同错误率降低率
指标定义：计划期内发生错误的合同数占全部合同数的比率的降低率
设立目的：促进营销系统减少合同错误，合理承诺交货期，从而提高整个公司计划水平和经济效益。
数据收集：生产总部
采购系统
1、组织增幅指标名称：合格物料及时供应率提高率
指标定义：指计划期内，经IQC检验合格的采购物料及时供应的项次各占生产需求的物料采购项次的比率的提高率
设立目的：反映采购系统管理供应商的能力，以及对均衡生产的保障能力和响应能力
数据收集：生产总部
2、生产率提高
指标名称：人均物料采购额增长率
指标定义：计划期内，到货的物料采购总额与采购系统平均员工人数之比
设立目的：反映采购系统的生产率，促使其减人增效
数据收集：人力资源部
3、成本控制
指标名称：可比采购成本降低率
指标定义：按代表性物料品种(重点是A类物品)计算的与上年同期比较或与业界最佳水平比较的采购成本降低率，在采购成本中包含采购系统的费用分摊额
设立目的：降低物料采购综合成本
数据收集：生产总部
生产系统
1、组织增幅指标名称：及时齐套发货率增长率
指标定义：指在计划期内生产系统按照订货合同及时齐套正确发货的产值占计划产值的比率
设立目的：反映生产系统和公司整体的合同履约能力
数据收集：市场部
2、生产率提高
指标名称：人均产值增长率
指标定义：计划期内生产系统总产值与平均员工人数之比
设立目的：反映生产系统的劳动生产率，促使其减人增效
数据收集：人力资源部
3、成本控制
指标名称：制造费用率降低率
指标定义：产品制造成本中制造费用所占比率的降低率
设立目的：促使生产系统降低制造费用
数据收集：财务部
指标名称：产品制造直通率提高率
指标定义：产品(含元器件)一次性通过生产过程各阶段检验的批次占全部生产批次的比率的提高率
设立目的：提高制造质量，降低制造质量成本
数据收集：管理工程部
财经管理
1、组织增幅指标名称：净利润增长率
指标定义：计划期内，净利润增长率
设立目的：旨在促进财经管理系统通过全面预算的有效控制和对货款回收的有效监控，促使公司最终成果的增长
数据收集：管理工程部
2、生产率提高
指标名称：财经管理人员比例降低率
指标定义：计划期内，华为技术财经管理系统人员平均数占公司员工平均数的比例降低率
设立目的：旨在促进财经管理系统减人、增效
数据收集：人力资源部
3、成本控制
指标名称：管理费用率降低率
指标定义：计划期内，公司管理费用支出(不含研发费用)占销售收入的比率的降低率
设立目的：促使财经管理系统通过全面预算管理，有效地提高管理费用支出效果和降低管理费用率
数据收集：管理工程部
2. 毛利基数什么意思？
毛利基数是指主营业务收入只减主营业务成本得出的利润数。
净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。
其计算公式为：
毛利 = 主营业务收入-主营业务成本
净利润 = （主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金）+（其他业务收入-其他业务支出）+投资收益+ 补贴收入-（销售费用+管理费用+财务费用）+（营业外收入-营业外支出）- 应纳所得税
3. 毛利怎么怎么算？
毛利（Gross Profit）指的是企业在销售商品或提供服务过程中所获得的销售收入减去与销售相关的成本，其计算公式为：
毛利 = 销售收入 - 销售成本
其中，“销售收入”指的是企业在销售商品或提供服务过程中所获得的收入，包括销售额、服务费等收入，“销售成本”指的是与销售相关的成本，包括原材料、劳动力、运输费用、设备折旧和维护成本等。
举个例子，如果一家公司在某个月份内的销售收入为100万元，销售成本为70万元，那么该公司的毛利为30万元（100万元 - 70万元）。这个30万元即是销售过程中减去所有直接相关成本后公司所获得的毛利润。
毛利是公司经营的重要指标之一，通过计算毛利可以帮助公司了解生产和销售过程的盈利能力。毛利越高，表明企业的生产和销售环节越有效，盈利能力越强。
4. 毛利率和毛利区别？
1.毛利率是用以反映企业每一元收入中含有多少毛利额，它是净利润的基础，毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额。
2.毛利率反映了一种商品从生产到内部系统转换后的升值情况部分。也就是说，你增加的增值越多，自然就会获得越多的毛利。例如，产品是通过差异化设计比竞争对手增加了一些功能，边际价格增加时，毛利额也增加了。
3毛利财务指标会随着时间变化而变化，一般是时间越长，毛利额越大。毛利率是一个相对指标，与时间变化没有关系，毛利率越高说明获利能力越强。
4.影响因素不同：影响毛利率的因素有市场竞争、企业营销、研发成本、品牌效应、固定成本、技术成本、技术工艺、周转率、生命周期、产品部件影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面。外部因素主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降。内部因素包括开拓市场的意识和能力、成本管理水平、产品构成决策、企业战略要求。
5. 人均毛利多少合适？
人均毛利50万以上合适。
万人规模企业，人均毛利在50万为及格公司，人均毛利在80万一般公司，人均毛利150万是优秀公司，他还透露阿里巴巴的人均毛利370万元。
